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【出彩澳门美高梅娛樂城人】李秋萍:用心做好水,滋养千万家
文章来源:澳门美高梅4858com 作者:曾天逸 更新时间:2018年06月05日

  她小学一到四年级,读了六年才读完,后来没有再上学。她打的第一份工,是到县城给人家当保姆。1999年借200元闯深圳,没钱没地方住,只好在荔枝公园坐了三个晚上。

  为圆创业梦,她2011年到惠州盘下一家水厂。当时日产量不到800桶,现在接近万桶每日。每年新增约50个客户,两家水厂的营业额达数百万元,2017年成功获得“恒大矿泉水”生产基地。

  “做人,上半夜为自己想,下半夜要为别人想”。创造这个“奇迹”的,就是我们澳门美高梅娛樂城的女企业家李秋萍女士。李秋萍虽然学历不高,但实践经验丰富。她情商高、胆子大、有远见,常能够换位思考。

  本期,我们有幸请来“《出彩澳门美高梅娛樂城人》第一个女主角”、www.4858.com红岩镇在广东惠州创业的女企业家李秋萍女士,请李总与广大读者朋友分享她在广东打拼的峥嵘岁月。

   本期出彩澳门美高梅娛樂城人:李秋萍

  家乡地址:www.4858.com红岩镇

  出生年月:1975年2月

  毕业学校:柳山村小学

  现创业地:广东省惠州市惠阳区

  公司名称:【惠州市粤恒矿泉水有限公司】

  从事行业:粤恒是“恒大”矿泉水广东省区域集生产、销售及品牌运营管理于一体的公司。粤恒致力于广东市场,以为广东人民提供优质饮用水为己任;主要生产、销售桶(瓶)装水、果汁饮料等。

  最喜欢的名言:力(体力或脑力)气钱万万年,便宜钱在眼前。

 

   妇女能顶半边天。读者朋友们,大家好!我是本期的出彩澳门美高梅娛樂城人李秋萍,接下来由我和大家聊一聊;一个澳门美高梅娛樂城妇女在广东打拼、创业的经历。

  家庭出身:母亲体弱多病,父亲当爹当妈

  我出生在www.4858.com红岩镇柳山村,先辈曾是红色革命事业的先期参与人员。

  大爷爷李祥照,曾就读于黄埔军校。毕业之后,被发展成为中共地下党员,于1940年左右,被“误杀”在黄土矿杨家桥附近,后于1960年左右被平反。

  外公是人民解放军,他曾经参与了淮海战役等重大战事。

  父亲李吉清,现年72岁,他是一名老共产党员。父亲的一生经历了“十磨九难”,他是苦边出身的。父亲告诉我们,他出生时遇上了难产,一生下来奶奶就过逝了。当时家中十分贫穷,加之他上有哥哥、姐姐;家里人担心母亲去逝后怕养不活,于是将他过继给了同村同族的一长辈为子。

  父亲小的时候,不知道是怎么活过来的。没有住房和吃穿,身上连一件像样的旧衣服都没有,十几岁了还是穿草鞋。为了生存,他上山打猎、下河摸鱼,可即便这样还是难以温饱。

  和母亲成家后,日子过得更是雪上加霜。母亲向梅香是同村后寨人。曾经生育过四个小孩,结果只存活了三个。第一个孩子去逝后,母亲身体变得非常差。痛失爱子的她每天吃药,农业生产不能参与。小时候的记忆里,全是父亲一个人含辛茹苦地操持着整个家。母亲常年有病不能劳作,既当爹又当妈的父亲每天天不亮就起床;他将家务活做了一遍后,又要照顾我们兄妹几个的衣食。记得我小时候,每逢大队要出工时,父亲总将我背在身上。不管是在高温的砖窑里烧砖、搬砖,还是站在田里合稀泥、制瓦;他都将孩子们背在身上。

  记事以来,由于母亲常年在家要吃药、打针。很多时候,父亲背着她去打针了,半夜三更还没有回来。我们仨兄妹只好坐在门槛上,翘首以待盼望着父母能早些回家。那时的记忆里,一个嫁到上匡村的堂姑奶奶对我们很是照顾。只要她下午来我们这里扯猪草,得知父母不在家时,就会留下来陪我们一晚,等第二天天亮了再走。

  由于母亲体弱多病,哥哥和妹妹幼少年时期的身体也不是很好。有时看着哥哥、妹妹吃鱼肝油、智力聪等补品,自己心里不平衡也吵着要吃。后来,经过父母做解释工作后才慢慢理解。穷人的孩子早当家。在娘家的兄妹中,我是老二,也是最勤快的。除了要扯猪草、干农活外,家务活几乎也是我在做,苦难使我学会了换位思考。

  求学之路:小学断断续续,四年读了六年

  那个年代,农村穷人家的孩子要想读书,有时是种奢望。

  1982年,我已满了7岁。我们家离村小——柳山小学只有几百米远,当时学费只有几块钱。由于家庭条件不好,直到超出半岁多了,我才去上一年级。

  母亲有病常年在家休养,在外面干活就落在了父亲一个人的肩上。兄妹仨人虽然看在眼里,也很想帮忙,由于人太小力所不及啊!父亲是共产党员,那时村里一些出“集体工”,党员是要带头的。父亲有时外出做事,大哥与小妹身体又很单弱,到了出集体工的时候,就只有我这个老二前去顶上。像村里修毛马路、填土方什么的,我都有干过,而且还是干一个大人活的量。

  家中的条件不好,小小年纪的我便懂得了用好成绩来回报父母。上学时,我在班上当班长。即便成绩很好,还一门心思想着怎样为家里减轻负担。那个时候上小学,读一年停一年,停学回家后,村里人纷纷嘲笑我。后来,父亲觉得我丢了他的脸,又拿起棍子将我打回了学校,一个“村小”读下来,本该只要四年,结果断断续续读了六年才读完。后来,考虑到家庭条件十分困难,我便没有再继续读书了。

  打工生涯:第一份工当保姆,一人能干三人活

  我的第一份工是给人当保姆。那是1989年,当时自己才14岁,经堂外婆的介绍,去到县城一家在工商银行上班的人家,带小孩兼做饭。隐约记得,当时的工资在30至40元左右。

  第一次出来打工,就进到了有知识、有文化、有涵养的家庭做事,他们全家把我当成自家人一样,还教会了我怎样做事、如何为人处事等。

  干了一年保姆后,我去到县委招待所做事,在后勤给厨房洗菜、切菜等,工资有一百元左右。

  一年后,我又到县城的一家工厂做罐头。那时天天切笋、剖笋、洗笋,每天坐着干活、直腰的时间都没有。有一次,被堂舅舅向祖喜看到后,他见我年纪太小、做事十分辛苦,就劝我不要做了。不久,他帮我去结算了工资,送上回乡下的车。

  此后三年时间,因家里缺少劳动力,外加自己年纪小就留在了家里种田。虽然是在家种田,可我也想尽一切办法来抓经济收入。农闲时,跟着大人到邻县的洞口、武冈去“进货”。从外地买回包菜种子、黑白胡椒、香干等,趁着周边乡镇赶集时拿去卖。一天辛苦倒腾下来,也能挣个7、8元钱。每次赶完集回来,坐在“龙马车”或拖拉机上,有说有笑开心极了。做小生意挣回来的辛苦钱,可以减轻一些家庭经济负担,让我看到了一家人的希望。

  1995年春节过后,我第一次出远门跟人去了浙江温州打工。首先是在饭店做服务员,后来到一处建筑工地开升降机。当年底回家过年时,带回去1千多元现金,家里人高兴地不得了。除了爸妈、大哥夸奖我外,村里人都说我能吃苦、会积家。

  第二年秋天,将家里的谷子收进仓后。我去到广西南宁,当时堂姐她们在那里开了一家砖厂,我是去给工人师傅做饭的。平时除了做好饭菜外,还到附近镇上去进一些甘蔗、瓜子、香烟等,卖给在场子里做砖的工人。通过平时做些小买卖,增强了经商意识。

  长大的姑娘,是迟早要嫁人的。1996年底,我从广西南宁回老家过年,经人做媒交上了男朋友(现在的老公)。1997年春节后,我去到深圳市内的罗湖笋岗,那时男朋友在一家仓库做管理员。当时深圳对边防证、暂住证、流动人口证等证件查得严,我除了一张身份证在手上,其它的证件要钱或要有工作才能办得到。深圳市区内不好找工作,无奈之下只好随表妹一起,进了关外布吉一家电子厂。进厂10多天来,食堂吃饭时没有辣椒这个问题让人头痛。因为伙食不习惯,只好辞工。

  辞工回到罗湖后,我在西湖宾馆旁的一家快餐店做起了服务员。还记得那天去应聘的事,见到这家店有3名服务员,我跟店老板讲我进来后一个人能干两个人的活。并且我的工资只拿1个半人的钱……

  这个大胆、又看似荒诞的想法,快餐店老板竟然同意了,将其中一个人炒掉。后来,老板看我干活勤快、头脑聪明、反应灵敏,干脆将另外一个也炒了,仅留下我一个人在店里。于是我一个人干起了原本3个人的活。当时服务员的人均工资也就200多元,餐馆老板直接给了我600元。后来我便一直在这里做事,直到1997年底辞工回老家结婚。

  创业路上:借200元闯深圳,成为恒大水基地

  回乡创业,多方苦寻致富经;外出打拼,立志赢得事业归。

  1998年春上天,我在老家待产的同时,承包了楼下村的园艺场。除了种好自家的几亩田外,平时还打豆腐卖。虽然怀有身孕,但和老公想尽一切办法赚钱。当年6月,儿子黄季金出生,成为了家庭的新成员。下半年,我参加红岩镇计育专干的招考,以优异的成绩被招录。

  外面的世界很精彩,我是个喜欢挑战奇迹的人。在老家呆了一年多后,我决定去老公所在的城市闯出一片天地来。于是在1999年9月,跟人借了200元现金去深圳打工。当长途班车到达深圳福永后,身上的钱已所剩无几。在市内见到老公后,被告之其还差几天才发工资。没钱没地方住、更不敢随处逛,无奈之下只好在荔枝公园坐了三个晚上。

  为了生存,我找到在罗湖东门的一家夜宵店,只要店方管吃管住、不要工资,要求是一旦我找到事情做了,可以随时走人。后来听说深圳金地物业公司招保洁员,当时我还不知道啥是“保洁员”,为了有一份工作,也只好硬着头皮前去应聘。主考官被我的求职诚心所打动,最终在高达10:1的招聘比例中获聘。

  面对来之不易的工作,我任劳任怨、积极肯干,主管对我的评价是“诚肯、勤快、主动”。不久,我被调到饭堂去做事,负责饭堂的买菜等外勤采集事务。

  不能总是帮人打工。有了这个念头,我开始想创业的事了。2002年夏天,我来到深圳市内的下沙,花费2万元租了一个摊位卖菜。因自己为人诚信,不像有些摊贩一样缺斤短两,更不会耍滑头,常被人戏称“没心眼”的人。后来,不仅亏了做生意的钱,连老公几万元的工资也填了进去。关门,实在做不下去了。无路可走之下,只好又回到了老东家——金地物业公司准备找事做。见到当时的姚主管,他见我确实面临着困难,加之此前对我的了解和认可。主动提出帮我一把,将后勤供应新鲜蔬菜的活交给我来做。

  此后两年多时间里,我通过辛勤的劳动挣下了20多万元。2005年上半年,因自己交友不慎误入歧途,手上有几个钱就开始飘飘然,跟人家学起了“开码”。不出一个月时间,挣来的钱加上借来的钱、一共亏了40多万元。这个数字对我来说是天价,第一次在外创业就这样失败了。

  后来我跑到龙岗区新生村仙田路,租了一个电话亭谋生。当交完7千元的转让费后,身上一分钱都没有了。至今记得,如果当天没有卖掉一点东西,就没有买菜的钱。后来,在哥哥、妹妹的支持下,他们借了一些钱给我开水店等。2005到2011年的六年时间里,经过夫妻俩人辛勤劳作,没日没夜地进货、送水等;还清了“高利贷”的同时,还赚了几十万元。

  当你看准了一个行业,就要沉下心来深耕细做。2011年12月,我们到惠州市惠阳区考察,并成功盘下了花果山水厂。当时的花果山水厂日产量不到800桶,我们花费了数十万元转让了过来。2012年,因工厂发展资金周转不过来,是通过朋友帮忙,才得以渡过难关。就在当年,我加入了惠州市湖南商会,在增加人脉的同时,也摸清了市场规律和提升了制水工艺。到了2013年,仅花果山水厂的日产量就将近8000桶每日,比接手时翻了10倍。由于开拓市场能力强、好水品质有保证、后续服务跟到位,每年新增约50个客户,这些客户多以直销店为主,每年增加30万桶的量。当年底的营业额,水厂做到了300万元。

  为了企业更加规范,管理服务更为科学。2015年,我摸索出了一套选人、用人的标准:以德为先,先求人后求财。这些都体现在后来公司层面的执行力与业绩上。2017年4月,恒大集团在广东考察,我的水厂幸运的成为了“恒大矿泉水”生产基地。

  同年,新成立了粤恒矿泉水有限公司,借此来提升我们的品牌意识和质量标准。希望通过做大做强恒大品牌,提升市场占有率,公司的发展定会更上一个新台阶。

  对话本人:每逢难时有贵人,以德为先聘贤才

  问:李总,您好!您是第一个参与《出彩澳门美高梅娛樂城人》的女主角,身为巾帼英雄的您,是当代女性创业的榜样。自创业以来,有什么难忘的经历吗?

  答:榜样还不敢当噢!凡事总要有人带头才行。当你选择了创业,各种未知的困难、难以预见的问题就会大量涌现。这点,欲创业的人士要有心理准备。女同志创业,更是难上加难。那一年接手他人的水厂后,因为我们的大意,转到手才发现营业执照即将过期。连续哭了两个晚上后,我选择不妥协、主动出击迎接困难、解决问题。

  问:您创业的过程中,定会有许多难以忘却的经历。还能记起吗?跟我们分享一下吧!

  答:办厂是个苦差事,送水是种体力活。在送水、开厂这一行里,我是从苦中熬过来的。2006年,女儿出生后一段时间,自己骑着三轮车去送水。那时背着女儿送水,左右手各提一桶,从一楼送到八楼。有一次,已经学会了走路的女儿黄嘉慧,行驶中从三轮车上掉下来,差一点就被后车给碾压了。

  问:李总,您是什么时候加入惠州湖南商会的?为何要选择加入商会?

  答:我是2012年下半年加入惠州湖南商会的。从龙岗转到惠州开厂创业后,经历了许多困难和折磨。每次总能逢凶化吉,有贵人在背后相助。通过交往和接触,打听到湖南人在惠州比较团结。做生意很不容易,我们需要一个交流的平台。本着“抱团取暖、互惠互利、共赢共生”的原则,我主动赞助了商会的旅游经费。一个商人要懂得“舍小利、为大家”才能将事业做得更大,2017年10月,我被推选为惠州湖南商会的“监事长”。

  问:据悉,你们夫妻俩人都是很有爱心的人。并且每年为花果村提供爱心赞助,是这样吗?

  答:善人招财,爱者有福。记得2007年在龙岗开小店送水时,有个来自永州的老人在一家厂门口摆摊寻女。见长者可怜,我将卖了三桶水的50元钱捐给了老人。巧合的是,出去送水回来路上的老公见到后,也将刚送完水的几十元钱给捐了。结果,那天晚上我们买菜的钱都没有。

  我们花果水厂所在地的村民小组,每年过年时,我都会给60岁以上的老人发200元一个的红包、小孩20元一个,这个从2011年开厂至今一直都有。要是遇上“三八妇女节”、村组修路什么的,我们都会量力而行提供赞助。

  问:经营企业这么多年,您最深的体会是什么?

  答:先求人、后求财。人,才是公司制胜的法宝。谁都是从没有钱开始的,这不可怕;最怕你没有才能(华),再加上你没德,那你就得彻底穷一生了。同公司(工厂或上级)保持思想同向,想他们之所想,那你便有德了。工作上带好样,起模范做用,持之以恒,何愁没有发展的机会,前(钱)途肯定一片光明。

  问:听说公司在选人用人上,坚持“以德为先”的标准?这怎么讲?

  答:怎样才能赚到钱?有德在先,再加有才,两者兼备,方能赚到钱。何为德?在一个企业(或厂里)与老板的发展思想保持同方向,不与企业(厂里)唱反调;带好样、可谓有德。带坏样,唱反调,便是无德。企业(或厂里)是不会提拔、重用这种人的,赚钱的机会自然也不会给这种人。何谓才,敢做、肯做,愿意锻炼自己的人,自然成人才。凡是怕做,不肯去做的,永远成不了人才。人才是磨炼出来的,不是天生的。要想混出一个名堂,不能没才,更不能没有德;德才兼备,德先才后。

  家庭朋友:对人用心,不枉此生

  家庭是一个人的港湾,朋友是我们前进路上的助推器。

  李秋萍的家庭,无论是娘家还是婆家,条件都不太好。在娘家,她虽是父母的掌上明珠,但从小就被当儿子来养。干农活、出公差、搞双抢……当时那个年代,大人男人做过的活,她都做过。因为出身不好,小小年纪的她过早地放弃了学业。

  “我吃过太多的苦,经历了十磨九难。母亲常年生病、吃药、打针,父亲一个人忙里忙外。看到他如此辛苦,兄妹仨人都记在心里。如果家庭条件好些,我也不至于小学四年读了六年。如果母亲身体好,我也不会过早走上社会、自谋生活。如果家里经济条件好些,我也许会是一个读书人……”李秋萍百感交集地说。

  她家教较严,一双儿女都是孝子,儿子即将警校毕业,女儿的学习成绩也不错。无论对娘家还是婆家人,她都是一视同仁,都会用心去对待每一位亲人。

  进得门来都是客。她喜欢交朋友,与人相处真诚以待。日常生活中,对于经济差的朋友,会用经济方式帮一把。生活中的姐妹、生意伙伴,帮助过自己的朋友等,她都会当成人生中最为重要的人。

  “老父亲李吉清常教导我:做人要讲良心,不能少人家的工钱;工资要一分一角算给别人。是呀,只有用心对人,自己才会获得成功,也不枉此生。”接近采访结束时,李秋萍坚定地说道。

  采访手记:

  巾帼不让须眉,女子能创大业。采访到李秋萍女士,算是意外的惊喜。因为出彩澳门美高梅娛樂城人每期专访的信息量大,高强度的内容输出赢得了一大批忠实粉丝。这其中,就有李秋萍婆家一位叫曾维修的老哥。每一期出彩澳门美高梅娛樂城人曾老哥都很用心看,不时还发些读后感给我。

  “我们村有一位女企业家,在惠州开矿泉水厂,她很有故事……”曾维修告诉我。

  果真如此?后来,看完惠州湖南商会领导一行,走访李秋萍女士水厂的报道后,令我对这个来自澳门美高梅娛樂城大山深处,在外打拼的女企业家心存敬仰。给李秋萍打了电话后,得知其年纪比我姐还小;没有叫她李总,而是称其为大姐。李秋萍听了很开心,像是找回多年前当“大姐大”的感觉。在惠州见到李秋萍后,采访组成员被李大姐的阳光、开朗、自信与大气所折服。面对面采访感觉到,李秋萍是一个喜欢交朋友的人,她有着典型的女企家性格和侠女义士的风范。

  李秋萍读书不多,但实践经验丰富。她情商高、胆子大、有远见,常能够换位思考。“做人,上半夜为自己想,下半夜要为别人想”。她很重感情,一个朋友请她吃饭,一个月内她主动买单20来次。这种大方,为她的口碑、事业、人生铺平了道路。她助人为乐,遵从父亲教诲:“令可自己吃亏,不能亏了员工”。

  她知道做企业要落实到每一颗螺丝钉上,少一个就不能成功运转。在工厂、商会、朋友圈里,李秋萍是一个热情付出、亲和力强、威望很高的人。聊到动情处,李秋萍流出了热泪。她翼望自己,能够带出一批年轻、敢干、有想法、品行好的徒弟来。

(编辑:秦玲玲)

      
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